דנה טנא: "החלטתי להפוך תסכול אישי למותג שמעצים נשים"

מאת ניוריויסטה | ראיון | 28 באוגוסט 2025

דנה טנא היא יזמית צעירה שכבר מצליחה לעורר סקרנות בעולם האופנה המקומי. בגיל 24 בלבד, היא מייסדת המותג הראשון בארץ שמציע מנוי חודשי להלבשה תחתונה- רעיון שנולד מתוך צורך אישי והפך במהרה למודל חדשני שמעצים נשים דרך חוויית קנייה אחרת. מה שהתחיל בחיפוש אחרי חזיות נוחות ויפות, הפך למסע יזמי מלא יצירתיות, למידה והתמדה, שבנה קהילה של מאות מנויות. בראיון הזה היא מספרת איך הצליחה להפוך רעיון לא שגרתי לעסק מצליח, אילו ערכים מובילים אותה, ומהו החלום הגדול שלה עבור המותג שלה- דנה טנא.

דנה טנא מספרת שהכול התחיל מתוך תחושת תסכול אישית. במשך שנים היא חיפשה חזיות נוחות אך שוב ושוב נתקלה בברזלים מציקים ובריפודים שהכבידו. "הדרך שלי בעולם ההלבשה התחתונה התחילה בכלל מתוך צורך אישי," היא משתפת. "במשך שנים לא מצאתי חזיות שנוחות לי, הברזלים והריפודים תמיד הציקו ורק חיכיתי לרגע שאוכל להוריד אותן. כשניסיתי לעבור לגוזיות, הן תמיד היו פשוטות מדי וחסרות ייחוד. רציתי משהו אחר, הלבשה תחתונה שהיא גם יפה וגם נוחה. משם נולד הרעיון למנוי חודשי, קונספט שמעניק לנשים בכל חודש הפתעה חדשה, חוויה מעצימה ורגע קטן של פינוק שהוא כולו בשבילן."

הדרך להקמת המותג החלה בצעדים קטנים, כמעט אינטימיים. דנה חיפשה בתחילה פתרון רק עבור עצמה, אך עד מהרה גילתה שהתחושה הזו משותפת לנשים רבות סביבה. "בהתחלה חיפשתי פתרון רק בשבילי, ומשם התחלתי לשתף רעיונות עם חברות," היא מספרת. "מהר מאוד גיליתי שאני לא היחידה שמתוסכלת מהלבשה התחתונה שקיימת בשוק, ושיש כאן צורך אמיתי. אז התחלתי לבדוק ספקים, לבנות אתר, ולהגדיר את הקונספט של המנוי החודשי. זה דרש המון למידה עצמאית – בשיווק, באתר, בלוגיסטיקה… אבל דווקא הגיל הצעיר והעובדה שאז עוד גרתי אצל ההורים נתנו לי את החופש לנסות בלי לפחד יותר מדי מכישלון. זה היה לפני קצת יותר משנתיים, והיום כשאני מסתכלת אחורה אני מבינה שזה היה יתרון ענק – לא חיכיתי לרגע הנכון, פשוט יצאתי לדרך."

איך הגיבו הקרובים אלייך לרעיון הלא שגרתי הזה כשהצגת אותו לראשונה?

"התגובות היו מעורבות, רוב הקרובים חשבו שזה רעיון קצת מוזר ושאף אחת לא באמת תרצה לקבל הלבשה תחתונה בהפתעה כל חודש.

אבל החברות שלי, שגם הן התאכזבו מהאפשרויות בשוק, עודדו אותי ואמרו שזה בדיוק מה שחסר להן.

האמת היא שהספקנות רק דרבנה אותי להוכיח שזה אפשרי, ידעתי שאם אני וחברות שלי חיפשנו פתרון כזה, בטוח שיש עוד נשים שמרגישות כמונו.

אמנם בהתחלה זה התקדם לאט, אבל היום אחרי יותר משנתיים ומאות מנויות, הראיתי לכולם שזה קונספט מנצח."

ומה מייחד את דנה טנא בהשוואה למותגים אחרים בתחום ההלבשה התחתונה בארץ?

" מה שמייחד אותנו הוא קודם כול הקונספט, אנחנו המותג הראשון בארץ שפועל במודל של מנוי חודשי להלבשה תחתונה.

בכל חודש הלקוחות מקבלות סט חדש ומפתיע, יחד עם בונוסים קטנים שמכניסים ריגוש ופינוק לשגרה.

לאחרונה הרחבנו את המודל גם לגברים, עם מנוי תחתונים וגרביים מבמבוק, וגם יצרנו מנוי זוגי, חוויה משותפת שמביאה איתה חיבור ואינטימיות לקשר.

השילוב הזה בין נוחות, עיצוב ייחודי והפתעה מתמשכת הוא משהו שאין לאף מותג אחר בארץ."

אילו ערכים או מסרים חשוב לך שהמותג ישדר?

"הכי חשוב לי שהמותג ישדר לנשים שהלבשה תחתונה היא קודם כל בשביל עצמן, לא כדי לרצות מישהו אחר.

זה מתבטא בנוחות, באותנטיות ובתחושה הטובה בגוף כשאת לובשת סט שאת באמת אוהבת.

מעבר לזה, המותג שלי מבוסס על ערכים של פמיניזם, העצמה נשית וזוגיות בריאה. דרך המנוי הזוגי למשל, אנחנו נותנות כלים קטנים להכניס ריגוש וחיבור לקשר. אני מאמינה שהלבשה תחתונה יכולה להיות שילוב של יופי, נוחות ומשמעות וזה בדיוק המסר שאני רוצה להעביר בכל סט שנשלח."

כששאלתי את דנה על הפידבקים שהשאירו בה חותם, היא סיפרה על הודעה שקיבלה מלקוחה שהתקשתה במשך שנים למצוא הלבשה תחתונה נוחה ואיכותית. "אחד הפידבקים שהכי ריגשו אותי היה מלקוחה שכתבה לי שהיא שנים לא הצליחה למצוא הלבשה תחתונה שנוחה לה באמת, ותמיד הרגישה לא בנוח עם חזיות שהיה בהם ברזלים וריפודים," היא משתפת. "כשהגיע אליה הסט הראשון מהמנוי זו הייתה הפעם הראשונה שבה היא גם נראתה יפה וגם הרגישה בנוח. הכי ריגש אותה שהיא סוף סוף נראתה כמו עצמה, בלי שהחזייה תגדיל לה את החזה בכמה מידות. היא הודתה לי על זה שהחזרתי לה את ההנאה והביטחון בללבוש הלבשה תחתונה, וזה היה רגע שנתן לי תחושת שליחות אמיתית למה שאני עושה."

"האתגרים הכי גדולים בתחילת הדרך היו העובדה שנכנסתי לעולם חדש לגמרי. הייתי צריכה ללמוד לבד כמעט כל דבר, כי מה שאני עושה כל כך חדשני שאף מנטור בארץ לא באמת ידע ללמד אותי אותו," היא מסבירה. "בהתחלה זה היה מבלבל ומתיש, אבל כל צעד אילץ אותי לצמוח ולהתפתח. אתגר נוסף היה להתמודד עם הספקנות, גם מהסביבה וגם מהלקוחות הפוטנציאליות. לא תמיד הבינו את הקונספט של מנוי חודשי להלבשה תחתונה, אבל בחרתי לקחת את זה כדרייב להמשיך להסביר, לשפר ולהוכיח שזה עובד. היום אני מבינה שכל האתגרים האלה הם מה שבנו אותי והפכו אותי ליזמית הרבה יותר חזקה ובטוחה בעצמי."

כשהשיחה עברה להשראות והעיצובים, דנה הסבירה שהן מגיעות ממגוון רחב של מקורות, כולל צבעים, טבע, פרחים, אופנה בינלאומית ואירועים עונתיים בארץ. "אני תמיד מתחילה מהתחושה שאני רוצה שהסט ישדר, למשל רוך ורומנטיות, או עוצמה ונוכחות. משם אני בוחרת צבעוניות וטקסטורות שמספרות את הסיפור הזה," היא מסבירה. "כל סט עובר כמה בקרות איכות, עד שאני בטוחה שהוא גם יפה וגם נוח, ורק אז הוא נכנס למשלוחים של המנויות. מבחינתי, ההוצאה של כל קולקציה היא לא רק הדגם עצמו, אלא יצירה של חוויה חודשית קטנה שמחכה להן בכל משלוח."

מה החלום הגדול שלך עבור דנה טנא?

"החלום הגדול שלי הוא שדנה טנא תהפוך למעצמה של הלבשה תחתונה שמעניקה לנשים, לגברים ולזוגות לא רק מוצרים, אלא חוויה.

אני רוצה שהמותג ייצא מגבולות ישראל ויהפוך למודל בינלאומי שמביא איתו יופי, נוחות והעצמה.

מעבר לזה, חשוב לי שכל אישה שפותחת את המשלוח תרגיש שזה רגע קטן של אהבה עצמית, שכל גבר ירגיש שחשבו עליו ושכל זוג שמצטרף למנוי הזוגי יכניס עוד ריגוש וקרבה לקשר שלו.

אם אצליח לגעת ככה בלבבות של כמה שיותר אנשים, מבחינתי זה ההגשמה הכי גדולה."